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45 tactiques de négociation / Didier Roche

Public ISBD Titre : 45 tactiques de négociation : en 45 situations et dialogues commentés Type de document : texte imprimé Auteurs : Didier Roche (1967-....), Auteur Editeur : La Plaine-Saint-Denis : Afnor éd. Année de publication : 2019 Importance : 73 p. Présentation : ill. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-12-465709-4 Prix : 19,50 EUR Langues : Français (fre) Catégories : Négociations Négociations (affaires) -- Guides pratiques et mémentos Index. décimale : 658.4 Résumé : Les principales tactiques de négociation devraient être connues de tout négociateur. En effet, même si l'on a tendance à privilégier la négociation intégrative, la négociation distributive est pourtant également bien présente dans le paysage de la négociation. Elle sous-entend qu'il existe un jeu à somme nulle, c'est-à-dire que ce qu'obtient l'une des parties l'est obligatoirement au détriment de l'autre ! Pour tenter d'assouplir cette tendance à la négociation distributive, il est intéressant que les négociateurs puissent reconnaître les tactiques utilisées par leur vis-à-vis. Il devient ainsi plus aisé de déjouer ces tactiques et pourquoi pas de leur en opposer d'autres. Ce sont donc 45 tactiques que nous proposons au sein de cet ouvrage. Il aurait bien sûr été possible de les présenter en vrac, mais nous avons préféré les classer en six catégories : - les tactiques facilitatrices, - les tactiques assertives, - les tactiques jouant sur l'immédiateté, - les tactiques manipulatoires, - les tactiques agressives, - et enfin les tactiques de présentation du prix. Gageons qu'à la lecture de cet ouvrage, vous serez capable de reconnaître l'ensemble des tactiques, qui vous seront plus tard opposées, afin de les contrer, voire de les utiliser à bon escient selon les situations rencontrées et votre éthique personnelle. 45 tactiques de négociation : en 45 situations et dialogues commentés [texte imprimé] / Didier Roche (1967-....), Auteur . - La Plaine-Saint-Denis : Afnor éd., 2019 . - 73 p. : ill. ; 24 cm. ISBN : 978-2-12-465709-4 : 19,50 EUR Langues : Français (fre) Catégories : Négociations Négociations (affaires) -- Guides pratiques et mémentos Index. décimale : 658.4 Résumé : Les principales tactiques de négociation devraient être connues de tout négociateur. En effet, même si l'on a tendance à privilégier la négociation intégrative, la négociation distributive est pourtant également bien présente dans le paysage de la négociation. Elle sous-entend qu'il existe un jeu à somme nulle, c'est-à-dire que ce qu'obtient l'une des parties l'est obligatoirement au détriment de l'autre ! Pour tenter d'assouplir cette tendance à la négociation distributive, il est intéressant que les négociateurs puissent reconnaître les tactiques utilisées par leur vis-à-vis. Il devient ainsi plus aisé de déjouer ces tactiques et pourquoi pas de leur en opposer d'autres. Ce sont donc 45 tactiques que nous proposons au sein de cet ouvrage. Il aurait bien sûr été possible de les présenter en vrac, mais nous avons préféré les classer en six catégories : - les tactiques facilitatrices, - les tactiques assertives, - les tactiques jouant sur l'immédiateté, - les tactiques manipulatoires, - les tactiques agressives, - et enfin les tactiques de présentation du prix. Gageons qu'à la lecture de cet ouvrage, vous serez capable de reconnaître l'ensemble des tactiques, qui vous seront plus tard opposées, afin de les contrer, voire de les utiliser à bon escient selon les situations rencontrées et votre éthique personnelle.

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70094945	VIE MAN mar	Livre	Institut français (Rose-Hill)	Vie quotidienne	Prêt possible Sorti jusqu'au 07/01/2025

Méthode de négociation / Alain Lempereur

Public ISBD Titre : Méthode de négociation : on ne naît pas bon négociateur, on le devient Type de document : texte imprimé Auteurs : Alain Lempereur ((1965-....)), Auteur ; Aurélien Colson, Auteur Mention d'édition : 2e éd. Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 2010 Collection : Stratégies et management Importance : 1 vol. (XII-274 p.) Présentation : graph. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-053073-1 Prix : 29 EUR Note générale : Bibliogr. p. 261-267. Index Langues : Français (fre) Catégories : Négociations (affaires) -- Guides pratiques et mémentos Index. décimale : 658.405 Résumé : Tous les jours, vous négociez. En famille, en entreprise, dans la sphère publique, à l'international. Bien menée, la négociation fait aboutir les projets, renforce les liens sociaux, facilite le règlement des conflits et la prise de décision. Savoir négocier s'impose donc comme une compétence essentielle. Mais on ne naît pas bon négociateur, on le devient. Au-delà des pratiques intuitives, ce livre propose une Méthode de Négociation, c'est-à-dire à la fois une philosophie et des techniques. Dépassant résolument la théorie " gagnant-gagnant ", cette méthode aide à structurer la séquence de négociation pour accomplir l'essentiel avant l'évident : se préparer avant d'agir, écouter avant de parler, créer de la valeur avant de la partager, gérer les émotions avant de traiter du fond. Fondée sur les théories classiques et contemporaines ainsi que sur l'expérience de milliers d'heures de formation et de missions de conseil, cette méthode opérationnelle vous permettra de poser le bon acte au bon moment. Vous réduirez ainsi les risques de blocages ou de tensions et multiplierez vos chances de succès. Méthode de négociation : on ne naît pas bon négociateur, on le devient [texte imprimé] / Alain Lempereur ((1965-....)), Auteur ; Aurélien Colson, Auteur  . -  2e éd. . - Paris : Dunod, 2010 . - 1 vol. (XII-274 p.) : graph. ; 24 cm. - (Stratégies et management) . ISBN : 978-2-10-053073-1 : 29 EUR Bibliogr. p. 261-267. Index Langues : Français (fre) Catégories : Négociations (affaires) -- Guides pratiques et mémentos Index. décimale : 658.405 Résumé : Tous les jours, vous négociez. En famille, en entreprise, dans la sphère publique, à l'international. Bien menée, la négociation fait aboutir les projets, renforce les liens sociaux, facilite le règlement des conflits et la prise de décision. Savoir négocier s'impose donc comme une compétence essentielle. Mais on ne naît pas bon négociateur, on le devient. Au-delà des pratiques intuitives, ce livre propose une Méthode de Négociation, c'est-à-dire à la fois une philosophie et des techniques. Dépassant résolument la théorie " gagnant-gagnant ", cette méthode aide à structurer la séquence de négociation pour accomplir l'essentiel avant l'évident : se préparer avant d'agir, écouter avant de parler, créer de la valeur avant de la partager, gérer les émotions avant de traiter du fond. Fondée sur les théories classiques et contemporaines ainsi que sur l'expérience de milliers d'heures de formation et de missions de conseil, cette méthode opérationnelle vous permettra de poser le bon acte au bon moment. Vous réduirez ainsi les risques de blocages ou de tensions et multiplierez vos chances de succès.

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70081409	VIE MAN ent	Livre	Institut français (Rose-Hill)	Vie quotidienne	Prêt possible Sorti jusqu'au 02/07/2024

Soyez persuasif / Guy Desaunay

Public ISBD Titre : Soyez persuasif : les mots qui touchent Type de document : texte imprimé Auteurs : Guy Desaunay, Auteur Editeur : Paris : Ed. d'Organisation Année de publication : 2000 Importance : 261 p. Présentation : couv. ill. en coul. Format : 21 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7081-2512-4 Prix : 125 F Langues : Français (fre) Catégories : Persuasion (psychologie ) -- Guides pratiques et mémentos Argumentation -- Guides pratiques et mémentos Négociations (affaires) -- Guides pratiques et mémentos Index. décimale : 658.405 Résumé : Etre persuasif, c'est obtenir d'autrui qu'il pense mais surtout qu'il fasse ce que l'on désire, et chacun sait combien l'on subit d'échecs dans ce domaine. En bonne partie parce que nous utilisons des arguments qui nous paraissent convaincants à nous, alors qu'ils doivent surtout être adaptés à la psychologie de notre interlocuteur. A l'aide de nombreux exemples et conseils pratiques, cet ouvrage vous permettra de : - construire votre argumentation - la mettre en forme pour l'oral et pour l'écrit - réfuter les arguments de votre interlocuteur et contre-argumenter. Soyez persuasif : les mots qui touchent [texte imprimé] / Guy Desaunay, Auteur . - Paris : Ed. d'Organisation, 2000 . - 261 p. : couv. ill. en coul. ; 21 cm. ISBN : 978-2-7081-2512-4 : 125 F Langues : Français (fre) Catégories : Persuasion (psychologie ) -- Guides pratiques et mémentos Argumentation -- Guides pratiques et mémentos Négociations (affaires) -- Guides pratiques et mémentos Index. décimale : 658.405 Résumé : Etre persuasif, c'est obtenir d'autrui qu'il pense mais surtout qu'il fasse ce que l'on désire, et chacun sait combien l'on subit d'échecs dans ce domaine. En bonne partie parce que nous utilisons des arguments qui nous paraissent convaincants à nous, alors qu'ils doivent surtout être adaptés à la psychologie de notre interlocuteur. A l'aide de nombreux exemples et conseils pratiques, cet ouvrage vous permettra de : - construire votre argumentation - la mettre en forme pour l'oral et pour l'écrit - réfuter les arguments de votre interlocuteur et contre-argumenter.

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