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Franchise et partenariat / Michel Kahn

Public ISBD Titre : Franchise et partenariat : développer ou intégrer un réseau d'enseigne en commerce organisé indépendant Type de document : texte imprimé Auteurs : Michel Kahn (1947-....), Auteur Mention d'édition : 6e éd. Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 2014 Collection : Fonctions de l'entreprise. Série Vente-distribution Sous-collection : Série commercial-vente Importance : 1 vol. (XIX-327 p.) Présentation : graph. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-070800-0 Prix : 30,50 EUR Note générale : En appendice, choix de documents Index Langues : Français (fre) Catégories : Concessions (commerce de détail) -- France Index. décimale : 658.87 Résumé : Les réseaux du commerce organisé indépendant sont en pleine mutation afin de s'adapter aux nouveaux visages de la consommation, de la distribution et aux enjeux de la globalisation. Très opérationnel, cet ouvrage dresse un panorama complet des différentes formes du commerce organisé indépendant et associé : franchise, partenariat, coopérative, concession, licence de marque, commission-affiliation, etc. Ainsi, il répond aux besoins : des têtes de réseau souhaitant structurer et développer un réseau, recruter et convaincre les bons candidats ; des candidats à la franchise ou d'autres formes d'affiliation désireux de sélectionner efficacement un réseau et de réussir leur intégration. Cette 6e édition, mise à jour des dernières jurisprudences, donne les clés pour bien utiliser la loi Doubin. Franchise et partenariat : développer ou intégrer un réseau d'enseigne en commerce organisé indépendant [texte imprimé] / Michel Kahn (1947-....), Auteur  . -  6e éd. . - Paris : Dunod, 2014 . - 1 vol. (XIX-327 p.) : graph. ; 24 cm. - (Fonctions de l'entreprise. Série Vente-distribution. Série commercial-vente) . ISBN : 978-2-10-070800-0 : 30,50 EUR En appendice, choix de documents Index Langues : Français (fre) Catégories : Concessions (commerce de détail) -- France Index. décimale : 658.87 Résumé : Les réseaux du commerce organisé indépendant sont en pleine mutation afin de s'adapter aux nouveaux visages de la consommation, de la distribution et aux enjeux de la globalisation. Très opérationnel, cet ouvrage dresse un panorama complet des différentes formes du commerce organisé indépendant et associé : franchise, partenariat, coopérative, concession, licence de marque, commission-affiliation, etc. Ainsi, il répond aux besoins : des têtes de réseau souhaitant structurer et développer un réseau, recruter et convaincre les bons candidats ; des candidats à la franchise ou d'autres formes d'affiliation désireux de sélectionner efficacement un réseau et de réussir leur intégration. Cette 6e édition, mise à jour des dernières jurisprudences, donne les clés pour bien utiliser la loi Doubin.

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70084129	VIE NUM *	Livre	Institut français (Rose-Hill)	Vie quotidienne	Prêt possible Disponible

Vendeur d'élite / Michaël Aguilar

Public ISBD Titre : Vendeur d'élite : les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs Type de document : texte imprimé Auteurs : Michaël Aguilar, Auteur Mention d'édition : 5e éd. Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 2011 Collection : Fonctions de l'entreprise. Série Vente-distribution Sous-collection : Commercial-vente Importance : 1 vol. (235 p.) Présentation : ill., couv. ill. en coul. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-054494-3 Prix : 28 EUR Note générale : Bibliogr. p. 233-235 Langues : Français (fre) Catégories : Vente -- Guides pratiques et mémentos Index. décimale : 658.81 Résumé : Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ? Quelles techniques appliquent-ils en situation de vente ? Qui sont-ils ? Michaël Aguilar s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France. Il vous livre une démarche simple et efficace qui aborde toutes les étapes de l'acte de vente : Décrocher un rendez-vous. Construire son argumentaire. Identifier les besoins du prospect. Présenter son produit ou service et donner envie de l'acheter. Réfuter les objections. Défendre ses prix. Négocier. Conclure avec succès... Cette 5e édition, entièrement revue et corrigée, inclut un nouveau chapitre sur les clés mentales des vendeurs d'élite et les moyens de les acquérir. Elle fournit des " ficelles " inédites à tous les vendeurs, débutants ou expérimentés, aux négociateurs, aux étudiants et à tous ceux qui désirent développer leurs ventes... et devenir vendeurs d'élite. Vendeur d'élite : les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs [texte imprimé] / Michaël Aguilar, Auteur  . -  5e éd. . - Paris : Dunod, 2011 . - 1 vol. (235 p.) : ill., couv. ill. en coul. ; 24 cm. - (Fonctions de l'entreprise. Série Vente-distribution. Commercial-vente) . ISBN : 978-2-10-054494-3 : 28 EUR Bibliogr. p. 233-235 Langues : Français (fre) Catégories : Vente -- Guides pratiques et mémentos Index. décimale : 658.81 Résumé : Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ? Quelles techniques appliquent-ils en situation de vente ? Qui sont-ils ? Michaël Aguilar s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France. Il vous livre une démarche simple et efficace qui aborde toutes les étapes de l'acte de vente : Décrocher un rendez-vous. Construire son argumentaire. Identifier les besoins du prospect. Présenter son produit ou service et donner envie de l'acheter. Réfuter les objections. Défendre ses prix. Négocier. Conclure avec succès... Cette 5e édition, entièrement revue et corrigée, inclut un nouveau chapitre sur les clés mentales des vendeurs d'élite et les moyens de les acquérir. Elle fournit des " ficelles " inédites à tous les vendeurs, débutants ou expérimentés, aux négociateurs, aux étudiants et à tous ceux qui désirent développer leurs ventes... et devenir vendeurs d'élite.

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70081413	658.8 AGU	Livre	Institut français (Rose-Hill)	6 Gestion, management	Prêt possible Sorti jusqu'au 07/01/2025

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